B2B es un acrónimo con el que nos referimos a los modelos de negocios en los que los negocios de bienes o la prestación de servicios se producen entre dos empresas. B2B se refiere a la expresión de negocios a negocios, es decir, de negocios y se relaciona principalmente con el comercio mayorista, aunque también puede referirse a la prestación de servicios y consumo de contenidos.

El objetivo en modelos de negocio B2B
En los modelos de negocio B2B, las exclusivas están indicadas en el objetivo de las características de las empresas a las que queremos comunicar nuestra promoción:

Actividad de la empresa.
Situación geográfica de la empresa.
Ámbito en el que desarrolla su actividad.
Dimensión: trabajadores, red de distribución, facturación, ventas …
Etc.
En los modelos B2B, también tenemos las motivaciones y las objeciones de los perfiles del objetivo:

Decisor
Prescriptor
Comprador
Consumidor
Etc.
SEO en modelos de negocio B2B
Hay aspectos del posicionamiento web que debo tratar de una forma más específica cuando trabajamos en la optimización de sitios Web B2B:

Tener en cuenta las motivaciones y las objeciones del objetivo profesional típico de los modelos B2B a la hora de seleccionar las palabras clave en las que nos queremos posicionar: un objetivo profesional probablemente empleará la misma jerga técnica que nosotros.
Considerar si hay buscadores verticales relacionados con ese sector que debamos considerar, además de buscadores generalistas como Google.
Valorar la presencia activa en las redes sociales propias del sector y profesionales. Una de las redes sociales por excelencia para el descubrimiento y desarrollo de oportunidades de negocio B2B es Linkedin.
Generar contenido relacionado, anticipativo, que aporte valor agregado o facilite la selección de proveedores al prescriptor y al decisor.
Redactar títulos de página y descripciones que destaquen como única propuesta de valor la ventaja competitiva a la que más se haya identificado el objetivo: precio, capacidad, experiencia, historial, referencias …
En el negocio a empresa podemos identificar y aprovechar oportunidades de enlace de contenidos para incrementar la autoridad y popularidad de los dominios.
En la compra profesional, podemos extendernos más en texto y utilizar jerga profesional que nuestro usuario necesita datos para documentar y justificar su decisión de compra, al no ser esta impulsiva.
Haga clic para ver las imágenes que se encuentran en la ubicación de un proveedor de etiquetas, prescriptores, consumidores, etc., y prepare páginas de aterrizaje que conecten con sus motivaciones y resuelvan sus objeciones.
Tenemos que considerar que la conversión, que, frecuentemente, se produce fuera del ámbito en línea, por lo que no se puede registrar en la página web Web de forma tan directa como en un comercio electrónico dirigido al cliente final.
En la optimización SEO para negocios B2B, la presencia activa en las redes sociales, las propias empresas del sector y los profesionales, y las oportunidades de vinculación para la publicidad y la competencia de los usuarios … CLIC PARA TUITEAR
Motivaciones de compra en los modelos de negocio B2B
En general, la decisión de compra en los modelos de negocio B2B suele ser más racional que impulsivo, y se ha influenciado principalmente por aspectos como:

Especificaciones
Precio
Garantía
Rapidez
Capacidad
Etc.
También debemos tener presente que, en general, el objetivo de conversión de un portal B2B se centrará en obtener unos leads (prospectos) que después del equipo comercial se encargará de gestionar y convertir en cliente o proveedor.

Desarrollo del B2B
Tras un primer intento de desarrollo de modelos de negocio enfocados al consumidor final, las empresas pioneras de Internet consideran más asequible tratar de modelos de negocio enfocados a otras empresas. Por una parte, el parque de computadoras era mayor, una inversión en publicidad y marketing, y valores promedios por transacción mucho más altos. Esto explica que se desarrolle más rápido que el comercio electrónico dirigido al cliente particular.